# Waveyx 外贸 AI 获客诊断清单

适用对象：制造业外贸老板、外贸主管、业务员

## 1. 找客户
- 你们目前开发客户的主要来源是什么？
- 业务员每天要花多少时间在纯搜索和整理上？
- 团队是否有清晰的目标国家、产品优先级和客户类型定义？
- 是否存在同一客户被多人重复开发、或线索完全散落的问题？

## 2. 研究客户
- 在第一次联系前，团队是否会系统整理客户网站、产品结构、行业定位和采购信号？
- 新人是否知道怎样快速看懂一个潜在客户是否值得深挖？
- 主管能否快速判断业务员的客户研究是否到位？

## 3. 跟进动作
- 业务员是否知道不同客户状态下的下一步动作应该是什么？
- 跟进动作是否有统一标准，还是完全依赖个人经验？
- 团队是否经常“发了邮件但不知道下一步怎么推”？

## 4. AI 与系统化
- 你们目前是否已经在开发客户环节使用 AI？
- 如果有，是在个人零散使用，还是进入了团队流程？
- 你们更缺的是工具，还是一套围绕增长动作的使用方法？

## 5. 优先级判断
- 如果只能先重做一个环节，最值得从哪里开始？
- 哪个问题最直接影响询盘质量、开发效率或团队复制速度？
- 哪个动作最适合先做演示验证，再决定是否继续投入？